Key Account Manager (m/w/d) Rostock (Stralsund, Schwerin, Neubrandenburg)

Job Grade: 11 

Hiring Manager: Michaela Hinze 

Internal Posting Date:  07/02/2024 

Are you an entrepreneurial thinker? Do you want to join a dynamic team with a strong sense of purpose that thrives on finding new ways to tackle challenges? Then our Commercial, Marketing & Sales team is the right place for you: whether you’re passionate about Marketing, Medical Affairs, Market Access, Commercial Excellence or Sales. We analyse the market to find out exactly what patients need, and then we provide pain treatments that improve their lives – while creating value for Grünenthal. We strive to make progress towards our vision of a world free of pain – every single day, one patient at a time. We’d love you to help us make a powerful impact on the lives of people living with pain around the globe.

Welche Aufgaben Sie erwarten

Sie bearbeiten eine Vielzahl von Herausforderungen, zum Beispiel:

• Entwicklung von Produkt- und Portfoliostrategie für definierte Zielgruppen und vernetze Kundenstrukturen
• Übertragung der Produkt- und Portfoliostrategien in individuelle Accountpläne im Rahmen unseres Key Account Excellence - Ansatzes
• Verantwortung für die operative Umsetzung der Accountpläne und fachliche Leitung der einzubeziehenden crossfunktionalen Teams
• Vertrieb des Grünenthal-Produktportfolios in Krankenhäusern, Klinik-Ambulanzen und bei niedergelassenen Spezialisten
• Preisverhandlungen für Produkte und Produktgruppen mit Apothekern und Klinikmanagement
• Regionale Budget- und Umsatzverantwortung

Was Sie mitbringen

Um diese Position bestmöglich auszufüllen und erfolgreich zu sein, sollten Sie Folgendes mitbringen:

• Voraussetzung nach AMG § 75, abgeschlossene KAM Ausbildung, Befähigung, in komplexen Kundenstrukturen zu arbeiten
• Erfahrung bei der Entwicklung von Produkt- und Portfoliostrategien
• Idealer Weise betriebs- oder naturwissenschaftliches Hochschulstudium gepaart mit fundiertem medizinischen und kaufmännischen Wissen
• Branchenerfahrung im Gesundheitsmarkt sowie erfolgreiche strategische Accountarbeit
• Fähigkeit strategisch zu denken, zu planen und zu handeln
• Verhandlungsstärke sowie soziale Kompetenz (empathisch, diplomatisch, korrekt, kommunikationsstark)
• Fähigkeit, Mitarbeiter für gemeinsame Projekte zu begeistern und diese fachlich zu führen