Key Account Representative Clinicas

Principales responsabilidades

• Realizar la venta y gestión comercial de todos los clientes asignados a su cartera en la distribución numérica y ponderada de las clínicas existentes en su territorio.
• Negociar con clientes Pareto acuerdos comerciales según la periodicidad acordada.
• Gestionar el desarrollo de los productos Grunenthal en la cartera de clientes.
• Gestionar el cumplimiento de las ventas con inventario sanos.
• Asesorar y promover sin fines de prescripción a su panel de clientes acerca de los productos farmacéuticos y/o patologías basado en las estrategias definidas por mercadeo y ventas.
• Participar y dar seguimiento en el desarrollo de los productos asignados, oportunidades de ingreso y rotación alineado con los objetivos de venta.
• Definir, analizar y planificar el programa de trabajo, bajo los KPI´s establecidos por la compañía en línea con la estrategia de marketing, ventas y medical, asignando los recursos disponibles, con criterios de rentabilidad.
• Preparar y mantener actualizado el ruteo (diario, semanal y mensual) del territorio asignado a su cargo.
• Trabajar colaborativamente con la fuerza de ventas para garantizar el acceso a los productos Grunenthal en las farmacias de las clínicas.
• Implementar las distintas campañas, negociaciones o estrategias solicitadas por el área de Marketing o las distintas jefaturas.
• Realizar viajes y rutas programas, según la necesidad del negocio.
• Gestionar y dar seguimiento a las órdenes de compra para el cumplimiento del 100% de la entrega con un adecuado servicio al cliente.

Experiencia profesional y formación académica

Experiencia minima de 2 años en la industria farmacéutica como Key Account, Representante de ventas o Promotoras de ventas. Idealmente 1 año de experiencia gestionando cuentas clave de instituciones privadas de salud (Clínicas).

Egresado, Bachiller o Licenciado en Administración, Ingeniería Industrial, o carreras afines. 

Conocimiento del mercado farmacéutico (No indispensable)

Excel Intermedio- Avanzado (Indispensable)

Conocimientos de marketing

Conocimientos financieros