Key Account Institucional

En Grünenthal creemos en el liderazgo que transforma, en la gestión del negocio con foco en el paciente y en equipos comerciales que hacen la diferencia en el campo. Hoy buscamos un Key Account Institucional que quiera asumir un rol fundamental para nuestra compañia: Desarrollar y mantener relaciones de negocio robustas y sostenidas con las cuentas que le sean asignadas, alineadas a la estrategia comercial y bajo el marco de nuestro compliance.

Nos esforzamos por avanzar hacia nuestra visión de un mundo sin dolor. Nos encantaría que nos ayudes a tener un impacto positivo en la vida de las personas que sufren dolor en todo el mundo.  

Las principales funciones de este rol son:

• Diseñar planes de negocio con las principales cuentas a su cargo en Canal Institucional Privado, alineado a la estrategia comercial que asegure cobertura, profundidad y amplitud del canal institucional, con el fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos.  
• Elaborar un diagnóstico por cliente que permita identificar sus necesidades y detectar oportunidades de negocio que se traduzcan en objetivos para el desarrollo de la cuenta.
• Definir los pronósticos de ventas (mensuales y anuales) por ítem y por cliente, y el plan de venta (mensual, trimestral o anual) de acuerdo con los objetivos de la compañía y las estrategias comerciales llevando el control de los inventarios de las cuentas asignadas según objetivo de ventas, rotación y cobranzas.
• Coordinar y apoyar al equipo de promoción medica así como coordinación directa con los supervisores de ventas de las diversas líneas de promoción en el seguimiento de las cuentas asegurando la rotación de los productos promovidos en cada una de las clínicas a cargo.
• Gestionar el ingreso de nuevos productos a solicitud de sus cuentas alineada con la estrategia de Acceso.  

Requisitos para el rol: 

• Profesional en Ciencias Administrativas (Administración, Ingeniería Industrial, Economía), ciencias de la salud (Farmacia, Medicina, etc.) o carreras afines.
  Deseable especialización en áreas de Marketing y Ventas
• Mínimo 3 años de manejo institutional público o privado, cargos similares del área comercial o ventas y gestión de personas preferentemente de la industria farmacéutica, cosmética o consumo masivo.
• Ingles intermedio (deseable)
• Conocimiento del mercado institucional, clientes, cuentas claves, procesos de contratación y licitaciones 
• Manejo de herramientas informáticas (office) – Nivel Intermedio - Avanzado
• Gestión de presupuesto (ventas, finanzas, inversión)
• Experiencia en Gestión de Acceso (deseable)
• Especialidades manejadas en Instituciones: Reumatología, Traumatología, Oncología, Hematología (deseable)
• Capacidad de análisis, Negociación e Influencia.
• Orientado a resultados y foco en el cliente.

En Grünenthal, desde nuestra área Comercial generamos impacto real, impulsamos la innovación cercana al cliente y crecemos en un entorno que nos inspira, y nos permite marcar la diferencia para  contribuir  a un mundo sin dolor