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Commercial, Marketing & Sales

Commercial, Marketing & Sales

Conseguir los productos adecuados

Conseguir los productos adecuados

para las personas adecuadas

para las personas adecuadas

Nuestro equipo de Commercial, Marketing & Sales se asegura de que nuestros productos innovadores lleguen a las personas que más los necesitan. Analizamos el mercado y averiguamos exactamente qué es lo que de verdad necesitan los pacientes. Luego reaccionamos adaptando nuestra cartera para ofrecer tratamientos que mejoren la vida de las personas, independientemente de la enfermedad o lesión que sufran y de donde vivan. 

Con unidades de negocio en Europa, América Latina y América del Norte, y colaboraciones en muchas otras regiones del mundo, hacemos todo lo posible para llevar el producto adecuado al cliente adecuado, para que puedan asegurarse, a su vez, de que el paciente correcto reciba el tratamiento correcto para su afección. 

 
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Título Ubicación Departamento Fecha
Senior Data Scientist (f/m/d)
Senior Data Scientist (f/m/d) Aachen, Germany 25-sep-2021
Aachen, Germany Commercial, Marketing & Sales 25-sep-2021
Senior Commercial Planning Manager (f/m/d)
Senior Commercial Planning Manager (f/m/d) Aachen, Germany 21-oct-2021
Aachen, Germany Commercial, Marketing & Sales 21-oct-2021
Scientific service transition lead FTC 6 months
Scientific service transition lead FTC 6 months Stokenchurch, United Kingdom 21-oct-2021
Stokenchurch, United Kingdom Commercial, Marketing & Sales 21-oct-2021
Regionalleiter Erfurt (m/w/d)
Regionalleiter Erfurt (m/w/d) Regionaler Außendienst, Deutschland 01-oct-2021
Regionaler Außendienst, Deutschland Commercial, Marketing & Sales 01-oct-2021
Professional relations manager
Professional relations manager Stokenchurch, United Kingdom 19-oct-2021
Stokenchurch, United Kingdom Commercial, Marketing & Sales 19-oct-2021
Pricing, Tenders & Reimbursement Manager
Pricing, Tenders & Reimbursement Manager Stokenchurch, United Kingdom 14-oct-2021
Stokenchurch, United Kingdom Commercial, Marketing & Sales 14-oct-2021
Portfolio Lead & Tactics CH (alle, 100%)
Portfolio Lead & Tactics CH (alle, 100%) Mitlödi, Schweiz 30-sep-2021
Mitlödi, Schweiz Commercial, Marketing & Sales 30-sep-2021
Omnichannel Operations Manager
Omnichannel Operations Manager UK, Ireland, Nordics, UK, Ireland, Nordics 14-oct-2021
UK, Ireland, Nordics, UK, Ireland, Nordics Commercial, Marketing & Sales 14-oct-2021
NHS Partnership Consultant
NHS Partnership Consultant Stokenchurch, United Kingdom 14-oct-2021
Stokenchurch, United Kingdom Commercial, Marketing & Sales 14-oct-2021
National Key Account Excellence Manager (m/w/d)
National Key Account Excellence Manager (m/w/d) fieldbased, Germany 28-sep-2021
fieldbased, Germany Commercial, Marketing & Sales 28-sep-2021
Key External Experts and Medical Science Liaison Lead (m/w/d) Aachen, Germany Commercial, Marketing & Sales 16-oct-2021
Key Account Excellence Manager (alle, 100%)
Key Account Excellence Manager (alle, 100%) Brunn am Gebirge, Österreich 07-oct-2021
Brunn am Gebirge, Österreich Commercial, Marketing & Sales 07-oct-2021
Head Market Access DACH (m/w/d)
Head Market Access DACH (m/w/d) Stolberg, Deutschland 15-oct-2021
Stolberg, Deutschland Commercial, Marketing & Sales 15-oct-2021
Global Commercial Graduate Program (m/f/d)
Global Commercial Graduate Program (m/f/d) Aachen, Germany 18-oct-2021
Aachen, Germany Commercial, Marketing & Sales 18-oct-2021
Event Strategy Manager DACH (m/w/d)​
Event Strategy Manager DACH (m/w/d)​ Stolberg, Germany 15-oct-2021
Stolberg, Germany Commercial, Marketing & Sales 15-oct-2021
Established Brands Medical Lead (m/w/d)
Established Brands Medical Lead (m/w/d) Aachen, Germany 16-oct-2021
Aachen, Germany Commercial, Marketing & Sales 16-oct-2021
Customer (Journey) Experience Manager, UK & Ireland
Customer (Journey) Experience Manager, UK & Ireland Stokenchurch, United Kingdom 14-oct-2021
Stokenchurch, United Kingdom Commercial, Marketing & Sales 14-oct-2021
Customer (Journey) Experience Manager Nordics
Customer (Journey) Experience Manager Nordics Nordics, Nordics 19-oct-2021
Nordics, Nordics Commercial, Marketing & Sales 19-oct-2021
Coordenador de Efetividade de Força de Vendas
Coordenador de Efetividade de Força de Vendas Sao Paulo, Brasil 25-sep-2021
Sao Paulo, Brasil Commercial, Marketing & Sales 25-sep-2021
Content Manager, Established Brands
Content Manager, Established Brands UK, Ireland, Nordics, UK, Ireland, Nordics 14-oct-2021
UK, Ireland, Nordics, UK, Ireland, Nordics Commercial, Marketing & Sales 14-oct-2021
Content Manager (Growth)
Content Manager (Growth) UK, Ireland, Nordics, UK, Ireland, Nordics 14-oct-2021
UK, Ireland, Nordics, UK, Ireland, Nordics Commercial, Marketing & Sales 14-oct-2021
Asset Lead, Growth
Asset Lead, Growth Stokenchurch, United Kingdom 14-oct-2021
Stokenchurch, United Kingdom Commercial, Marketing & Sales 14-oct-2021
Asset Lead, Established Brands
Asset Lead, Established Brands Nordics, Nordics 19-oct-2021
Nordics, Nordics Commercial, Marketing & Sales 19-oct-2021
Asset Lead Late Life Cycle
Asset Lead Late Life Cycle UK, Ireland, Nordics, UK, Ireland, Nordics 15-oct-2021
UK, Ireland, Nordics, UK, Ireland, Nordics Commercial, Marketing & Sales 15-oct-2021

máximo nuestro impacto positivo. También ofrecemos una cultura empresarial en la que se otorga a las personas la oportunidad de constatar el impacto real de nuestros medicamentos en pacientes de todo el mundo.

Nuestra misión en Comercial, Marketing & Ventas

Nuestro objetivo es hacer realidad el valor de nuestras marcas. Cuando lo conseguimos, ayudamos a nuestros clientes a satisfacer las necesidades de los pacientes. Los compañeros de nuestros equipos de Comercial, Marketing & Ventas se sienten profundamente orgullosos de formar parte de una comunidad que une sus fuerzas para llevar cada vez a más a más pacientes los tratamientos que les cambian la vida. Buscamos constantemente formas de evolucionar y de optimizar nuestra forma de trabajar para potenciar al máximo nuestro impacto positivo. También ofrecemos una cultura empresarial en la que se otorga a las personas la oportunidad de constatar el impacto real de nuestros medicamentos en pacientes de todo el mundo. 

 

 

Ana, de Marketing

 

Ana, de Marketing

 

enfermeras y personal administrativo dentro del sistema de la asistencia sanitaria. Además, hemos construido una sólida red de socios comerciales en países en los que no disponemos de una organización comercial local propia.

Nuestra presencia global

Nuestros equipos de Comercial, Marketing y Ventas colaboran con socios externos y grupos de interés de todo el sector de la atención de la salud. Actualmente trabajan unas 1400 personas en nuestros equipos de campo de Europa, América Latina y Estados Unidos. Su interés es principalmente la investigación del dolor y las marcas establecidas, mientras que nuestros equipos de América Latina también se centran en otras áreas terapéuticas, como la salud de la mujer. En 2019, nuestros equipos de campo visitaron a casi 300 000 grupos de interés, incluidos médicos, farmacéuticos, enfermeras y personal administrativo dentro del sistema de la asistencia sanitaria. Además, hemos construido una sólida red de socios comerciales en países en los que no disponemos de una organización comercial local propia. 

 

 

Franziska, de Ventas

 

Franziska, de Ventas

 

aprovechamos nuestros conocimientos globales y exploramos posibles nuevas áreas terapéuticas. Nuestro gran equipo multidisciplinario de EE. UU. colabora con todas las funciones de la empresa para ofrecer a los pacientes unos medicamentos completos que cambien la vida para el tratamiento del dolor. Los pacientes de EE. UU. tienen motivos para estar ilusionados. Y nosotros también lo estamos.

Planes ambiciosos para el mayor mercado farmacéutico del mundo

El 56% de los pacientes del mundo con dolor neuropático reside en los EE. UU., y se espera que la cantidad de personas diagnosticadas de esta afección aumente en un 30% entre 2019 y 2030. Por esta razón, son muchas las oportunidades de Grünenthal para poder proporcionar sus tratamientos a los pacientes en este país, que, a su vez, es el mayor mercado farmacéutico del mundo. Nos esforzamos por marcar la diferencia en la vida de la mayor cantidad posible de pacientes con dolor y para ello aprovechamos nuestros conocimientos globales y exploramos posibles nuevas áreas terapéuticas. Nuestro gran equipo multidisciplinario de EE. UU. colabora con todas las funciones de la empresa para ofrecer a los pacientes unos medicamentos completos que cambien la vida para el tratamiento del dolor. Los pacientes de EE. UU. tienen motivos para estar ilusionados. Y nosotros también lo estamos.

"Unir fuerzas para marcar una diferencia significativa en la vida de los pacientes es lo que nos impulsa en Comercial. La diversidad de nuestros equipos es nuestra fuerza y nuestro enfoque en el dolor nos orienta. Juntos adoptamos nuevas formas de operar y combinamos el pensamiento empresarial con soluciones prácticas."

Mark Fladrich

Chief Commercial Officer

El contenido informativo y los recursos proporcionados en Change Pain® se ha creado gracias a la orientación y los aportes de un comité directivo multinacional y multidisciplinario, que también incluye a compañeros de Comercial. Todos sus contenidos cuentan también con el aval de la Sociedad Europea de Anestesia Regional y Tratamiento del Dolor (ESRA) y la Federación Europea del Dolor (EFIC).  En Grünenthal, nos comprometemos a mantener nuestro apoyo a CHANGE PAIN ®, y nuestro equipo especializado seguirá ayudando  a que esta iniciativa evolucione con el tiempo para reflejar los nuevos conocimientos y las nuevas necesidades no satisfechas. 

Marcamos la diferencia para los pacientes: Change Pain®

Durante más de una década, CHANGE PAIN ® ha estado marcando la diferencia en el tratamiento del dolor gracias a su apoyo a los profesionales sanitarios en el manejo de dolor y las afecciones relacionadas.

El contenido informativo y los recursos proporcionados en Change Pain® se ha creado gracias a la orientación y los aportes de un comité directivo multinacional y multidisciplinario, que también incluye a compañeros de Comercial. Todos sus contenidos cuentan también con el aval de la Sociedad Europea de Anestesia Regional y Tratamiento del Dolor (ESRA) y la Federación Europea del Dolor (EFIC).  

En Grünenthal, nos comprometemos a mantener nuestro apoyo a CHANGE PAIN ®, y nuestro equipo especializado seguirá ayudando a que esta iniciativa evolucione con el tiempo para reflejar los nuevos conocimientos y las nuevas necesidades no satisfechas. 

en todo el mundo. Una parte de la iniciativa es el "Cuestionario Mi dolor", que ayuda a los pacientes a reflejar los síntomas de su dolor, a describirlos con mayor precisión y a prepararse para las citas médicas. Otro componente es la llamada "caja del dolor", un experimento psicofísico en el que las personas pueden experimentar síntomas de dolor neuropático localizado. La "caja del dolor" se desarrolló en la Escuela del Dolor de Montescano (Italia) para mostrar a los médicos cuál es la sensación del dolor neuropático localizado  y mejorar su empatía y su comprensión de los pacientes. 

My pain feels like

Muchos pacientes tienen dificultades para describir su dolor de una manera que permita a los médicos identificar de qué dolor se trata y comprender con exactitud cómo afecta a su vida diaria. Como resultado, los pacientes tienen que pasar por propuestas de tratamientos prolongados de "ensayo y error" que pueden durar meses o incluso años. 

El objetivo principal de la iniciativa ‘My pain feels like…’  es mejorar la comunicación entre pacientes y médicos. Está centrado en el dolor nervioso (también llamado "dolor neuropático"), que afecta a millones de personas en todo el mundo. Una parte de la iniciativa es el "Cuestionario Mi dolor", que ayuda a los pacientes a reflejar los síntomas de su dolor, a describirlos con mayor precisión y a prepararse para las citas médicas. Otro componente es la llamada "caja del dolor", un experimento psicofísico en el que las personas pueden experimentar síntomas de dolor neuropático localizado. La "caja del dolor" se desarrolló en la Escuela del Dolor de Montescano (Italia) para mostrar a los médicos cuál es la sensación del dolor neuropático localizado y mejorar su empatía y su comprensión de los pacientes. 

 

aplicables. Generamos confianza a través de unos elevados estándares éticos y damos seguridad a todos nuestros empleados, socios y a las comunidades a las que servimos. También generamos esta confianza gracias a nuestra forma de trabajar, que queda reflejada en nuestro Código de Conducta y en nuestro Opioid Charter. Puedes encontrar estos documentos aquí.

Nuestros productos

Como compañía farmacéutica basada en la ciencia, nos centramos en estudiar las necesidades médicas no cubiertas y estamos orgullosos de los productos que han desarrollado nuestros propios equipos. Nuestra cartera incluye una amplia gama de medicamentos. 

Puedes obtener más información sobre nuestra gama de productos aquí

En Grünenthal, sentimos la responsabilidad de actuar con integridad y de realizar todas nuestras actividades comerciales de acuerdo a las leyes y normativas aplicables. Generamos confianza a través de unos elevados estándares éticos y damos seguridad a todos nuestros empleados, socios y a las comunidades a las que servimos. También generamos esta confianza gracias a nuestra forma de trabajar, que queda reflejada en nuestro Código de Conducta y en nuestro Opioid Charter. Puedes encontrar estos documentos aquí.

Lo que dicen nuestros empleados

Uno de los aspectos más destacados de mi puesto actual es el desarrollo de las habilidades y conocimientos del equipo de campo, que repercute en sus relaciones comerciales con los clientes en su paso de gestores de cuentas a gestores de cuentas clave. Eso demuestra que verdaderamente nos consideran sus socios comerciales y son los propios clientes los que les ayudan a lograr sus objetivos en beneficio de los pacientes.

Personalmente, he tenido la oportunidad de mejorar mis habilidades de liderazgo, de fomentar un entrenamiento óptimo y de desarrollar mi visión empresarial estratégica para garantizar que cada día doy lo mejor de mí con los equipos de campo, de la oficina central y con mis propios compañeros. ¡Estas cosas hacen que mi carrera con Grünenthal sea enormemente gratificante!" 

Isidore from Sales 

"Contamos con unos estupendos productos que marcan una diferencia importante en la vida de los pacientes, y poder escuchar historias positivas de pacientes junto con conversaciones con profesionales de la salud me hace sentir muy orgulloso de trabajar para Grünenthal. Además, trabajo con grandes personas que se dedican a ayudar a crecer a nuestra gente y también a nuestro negocio con un planteamiento que refleja nuestros Valores y Comportamientos. Cada día implica un desafío diferente, pero siempre puedo estar seguro de contar con el apoyo y los recursos necesarios para dar lo mejor de mí.

Uno de los aspectos más destacados de mi puesto actual es el desarrollo de las habilidades y conocimientos del equipo de campo, que repercute en sus relaciones comerciales con los clientes en su paso de gestores de cuentas a gestores de cuentas clave. Eso demuestra que verdaderamente nos consideran sus socios comerciales y son los propios clientes los que les ayudan a lograr sus objetivos en beneficio de los pacientes.  

Personalmente, he tenido la oportunidad de mejorar mis habilidades de liderazgo, de fomentar un entrenamiento óptimo y de desarrollar mi visión empresarial estratégica para garantizar que cada día doy lo mejor de mí con los equipos de campo, de la oficina central y con mis propios compañeros. ¡Estas cosas hacen que mi carrera con Grünenthal sea enormemente gratificante!" 

Isidore from Sales 

uestra filial francesa se convierta en un modelo de la gestión de cuentas de Grünenthal, consolidando la colaboración entre nuestros equipos de campo y ayudando a establecer unas asociaciones todavía más valiosas con nuestros clientes, para beneficiar a los pacientes y acercarnos a nuestra visión de un mundo sin dolor”. 

Nejma from Commercial

“La atención en el paciente, la proximidad del equipo directivo, el liderazgo y una visión clara hacen de Grünenthal un excelente lugar para trabajar. La empresa otorga a todos los empleados la oportunidad de innovar y de adoptar una mentalidad emprendedora. Viniendo del mundo médico, he tenido la fantástica oportunidad de ocupar el puesto de Commercial Director. Este nuevo cargo ha consolidado mi capacidad de interacción transversal con el resto de departamentos y ha permitido gestionar tanto al personal de venta como a los gestores de cuentas clave. Uno de los desafíos más emocionantes es conseguir que nuestra filial francesa se convierta en un modelo de la gestión de cuentas de Grünenthal, consolidando la colaboración entre nuestros equipos de campo y ayudando a establecer unas asociaciones todavía más valiosas con nuestros clientes, para beneficiar a los pacientes y acercarnos a nuestra visión de un mundo sin dolor."

Nejma from Commercial

Es un equipo de personas que demuestran cada día su fuerza, su inagotable pasión por el cuidado de los pacientes y su compromiso con el resto del equipo y con el éxito de nuestra organización. Mi objetivo es que, en unos años, nuestro equipo pueda recordar este período de nuestras carreras con una gran sonrisa en la cara al valorar todo lo que logramos juntos. Ha sido un privilegio increíble formar parte del equipo que está haciendo crecer nuestro negocio en los EE. UU. Juntos, nos esforzamos por hacer realidad nuestros valores, hacer nuestro el espíritu de la empresa y permitir que nuestra infinita pasión nos impulse hacia un emocionante futuro común."

Jeannie from Sales and Market Access

Averitas Pharma

“La cultura de Grünenthal/ Averitas Pharma inspira a nuestros empleados y valora todas sus contribuciones. Todos nos esforzamos por conseguir nuestra visión de un mundo sin dolor y por marcar una diferencia importante en la vida de pacientes de todo el mundo. La gente quiere sentirse valorada, que se escuche su voz y tener la oportunidad de formar parte de algo grandioso. Grünenthal/ Averitas Pharma cuenta con una cultura inclusiva en la que sabes que TÚ importas. He tenido el extraordinario privilegio de formar un equipo de ventas comerciales en los EE. UU. Es un equipo de personas que demuestran cada día su fuerza, su inagotable pasión por el cuidado de los pacientes y su compromiso con el resto del equipo y con el éxito de nuestra organización. Mi objetivo es que, en unos años, nuestro equipo pueda recordar este período de nuestras carreras con una gran sonrisa en la cara al valorar todo lo que logramos juntos. Ha sido un privilegio increíble formar parte del equipo que está haciendo crecer nuestro negocio en los EE. UU. Juntos, nos esforzamos por hacer realidad nuestros valores, hacer nuestro el espíritu de la empresa y permitir que nuestra infinita pasión nos impulse hacia un emocionante futuro común."

Jeannie from Sales and Market Access
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